2-х дневное обучение представителей бизнеса в форме мастер-классов

Уважаемые члены ОО предпринимателей Могилевской области!  

07.-08.07.2016 года, в г. Могилеве пройдет 2-х дневное обучение представителей бизнеса в форме мастер-классов. Проезд до места проведения обучения из районных городов компенсируется. О Вашей заинтересованности просим Вас сообщить 06.07.2016 года, до 16.00, по тел. +375 29 548-05-48, 645-10-49

Обучение (2-дневное) для предпринимателей Беларуси – представителей микро - и малых предприятий, действующих в малых (до 50 тыс. жителей) городах и сельской местности, а также для лиц, планирующих открыть свое дело на этих территориях

I. Участники:

1) владельцы фирм и менеджерские кадры предприятий (микро – и малых) из городов с численностью менее 50 тыс. жителей и сельской местности 6 областей Беларуси – Брестской, Витебской, Гомельской, Гродненской, Минской и Могилевской;

2) лица, желающие открыть свое дело, начать предпринимательскую деятельность в малых (до 50 тыс. жителей) городах и сельской местности, в любой из 6 областей Беларуси.

II. Место и время 2-дневного обучения:

- г.Гродно: 28.06-29.06.2016 г.

- г.Минск: 05.07-06.07.2016 г.

- г.Могилев: 07.07-08.07.2016 г.

Обучение будет иметь одинаковую программу и одинаковый учебный процесс во всех городах.

III. Общее количество участников

Обучение: 90 чел. (по 30 чел. в каждом городе и в каждом курсе обучения). Планируется, что лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью, составляя 2/3 (60 чел.) обучающихся.

IV. Критерии отбора:

4.1. Итоговое условие – фирма действует либо будет действовать в городе с

численностью населения до 50 тыс. жителей либо в сельской местности;

4.2. для участников, которые уже ведут предпринимательскую деятельность, обязательна принадлежность к руководству предприятия (собственник, менеджер, финансовый директор и др.). 

V. Учебный процесс и предварительная программа

5.1. Участники обучения будут разделены на 2 учебных группы:

A) лица, планирующие начать предпринимательскую деятельность;

Б) лица, уже ведущие фирму (предприниматели).

В каждом из двух учебных дней предусмотрены занятия по 8 часов в день.

ПРОГРАММА

 Для группы “А”

Первый день обучения (8 часов)

1-ый блок: Принципы начала деятельности – выбор юридической формы

деятельности, бухгалтерия в фирме

 Принципы начала предпринимательской деятельности в Беларуси;

 Учреждение предпринимательской деятельности через физическое лицо, а также – через общество;

 Формально-правовые проблемы;

 Возможные источники финансирования.

2-ой блок: Конкуренция – планирование оферты – ассортимент

 Идентификация внешнего окружения предприятия (анализ, типы окружения, оценка влияния его конкурентных показателей);

 Выбор месторасположения фирмы и оценка этого выбора;

 Элементы внешней рекламы;

 Установление структуры товаров и планирование торговой оферты. Исследование рынка, планирование закупок. Анализ складских возможностей, продаж и контроля продаж, оптимизация структуры оферты;

 Проведение ассортимизации и разграничение ассортимента, исследование вкусов и желаний клиентов.

Для группы “Б”

1-ый блок: Вызовы

- Как проанализировать потенциал развития действующего предприятия и внедрить

инновационные решения проблем, увеличивающие его рыночные преимущества;

- Как найти дополнительные финансовые средства на развитие;

- Как преодолеть вызовы, появляющие в фирме.

2-ой блок

- Работа коллектива – ключ к успеху (навыки ситуационного руководства, стилей

руководства, техники мотивации работников, применение коучинга);

- Успешный продавец (навыки презентации оферты с использованием языка выгоды, финализации торговых сделок, навыки управления процессом продаж, убеждающей коммуникации; современные техники поиска и удержания клиента);

- Успешные результативные переговоры. Психология в деловых отношениях.

Второй день обучения (8 часов) для групп “А и Б”

1-й блок. Подготовка бизнес-плана. Навыки его использования в реализации и перед принятием инвестиционного решения

2-ой блок – Маркетинг

II-1) Маркетинг и имиджевые инновации фирм (практический маркетинг в фирме и его результативность, способы выделиться на фоне конкурентов, анализ клиентуры, стоимость результативного маркетинга в малой фирме, анализ промоакции и причин ее безрезультативности); 

II-2) Маркетинг в интернете. Интернет и маркетинг

VI) Преподавательские кадры - эксперты из Польши и Беларуси – с многолетним

опытом и знаниями (в т.ч. практическими) по тематике обучения, опытом преподавания

(выбор – на основе СV)

VII) По итогам обучения из числа его участников будут выбраны 45 чел., которые получат

консультации (5 часов на чел.), в рамках консультационных сессий, проведенных

экспертами с помощью платформы e-learing

ПРОГРАММА 2-Х ДНЕВНЫХ МАСТЕР-КЛАССОВ

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ
до 10.00	Расселение участников, регистрация, приветствие
10.00-11.30	Группа А. Идея о бизнесе –от теории до практического ведения деятельности	Группа Б. Вызовы на традиционном рынке – как им соответствовать.
11.30-11.45	Кофе-пауза
11.45-14.15	Группы А и Б. Планы о бизнесе – как подготовить бизнес-план и достичь успеха.
14.15-15.15	Обед
15.15-17.00	Группы А и Б. Промоция, маркетинг и e-marketing в фирме
17.00 – 18.00	Индивидуальные консультации с экспертами
ДЕНЬ ВТОРОЙ
9.00 - 11.30	Результативная коммуникация и техники продажи
11.30 – 11.45	Кофе-пауза
11.45 – 13.15	Поиск контрагентов
13.15 – 14.15	Перерыв на обед. Обед
14.15 – 16.00	Инновационность и международная конкуренция
16.00 – 17.00	Индивидуальные консультации с экспертами